亲爱的伙伴们，前几天是一年一度的双十一购物狂欢节，你们的钱包还好吗？

“世界上就没有不爱买买买的女生！”女性购物学可是一门大学问。

女性在选购商品时，更易受环境因素的影响，包括商店的环境、购物现场的气氛、营业员的语言以及其他消费者的意见等。与男性相比，受到促销及同伴的影响，而容易使之发生冲动性消费。

其实，一个人“购买”行为的背后，有着复杂的心理过程。你也许不知道，但商家还是有一大套理论来对付你的！

01. 商家的伎俩

聪明的商家会根据分类去设计广告，也就是说——对什么人用折扣的方法，对什么人提供更多的选择，对什么人提供更优质的服务……

商场能根据不同需求，设计哪里放咖啡厅，哪里放餐厅，哪里放影院，当然，这些都是为了迎合不同消费者的需求。

消费行为不仅仅是一种简单的行为，商家往往通过合理的设计，适当的引导，提高消费者的满意度、忠诚度，而最终目的是为了让自己增加利润。

02. 购物心理分类

购物习惯能展现一个人的内心世界。消费者通过购买的商品来现实身份，她会在心中认为，穿什么样的衣服就是什么样的人，或者通过购买的物品来显示自己归属的群体。往往内心空虚的“剁手党”们，当被别人称赞和投来羡慕的目光才能让他们感觉很OK！

消费行为学家认为，根据不同的消费心理需求，大致可以分为六种类型：

1、冒险型购物者：购物对于她们来说就像是一场刺激的冒险。购物提供了一场全新的感官刺激和体验，新的视觉、声音、气味……商场就是嘉年华！

2、社交型购物者：购物是为了和家人朋友有共同的爱好。这种人很喜欢找那些能提供餐饮服务的购物地点，便于他们通过购物完成社交活动。

3、满意型购物者：购物是为了缓解压力，他们沉溺购物，消费的感觉让他们充分放松。但是这类型购物者容易消费冲动，时常买一大堆自己不那么需要的商品。

4、观念型购物者：这种多少时尚小达人，购物就是为了紧追潮流。商场对他们来说就是一个实验室，通过探索，发现时尚潮流。

5、价值型购物者：这个类型的人总在寻找折扣，他们将购物看成一项挑战和必须要赢得的游戏。通过购物来提升自尊，获得同伴羡慕。

6、角色扮演型购物者：有些人购物是为了扮演好自己的角色。因为他们并不是为自己买东西。为了扮演好父母这个角色，他们为孩子买东西；为了扮演好朋友这个角色，他们为朋友买礼物；为了扮演好伴侣这个角色，他们为爱人买东西。购物成为他扮演社会角色的一种途径。

写在最后：

无论今年你消费有多随便，有多爽。黑五、双十二、元旦、春节，一定要用正确的消费观念告别“剁手党”！了解更多省钱小技巧，请关注杭州绍兴热馨心理咨询！